航空物流主要部门之市场销售部

航空物流市场销售部

 

航空物流市场销售部的主要职责是:

 

(1)航空物流根据公司战略目标制定市场战略目标;制定公司销售策略;建立健全市场销售管理制度。

 

2)航空物流组织公司销售指标的落实工作，参与分解、动态调整年度销售指标，跟进各营销单位销售指标进度。

 

3)航空物流负责公司销售人员管理，组织制定销售人员激励政策，负贵销售人员的配置(规划方案、推荐人选)，落实销售人员培训。

 

(4)航空物流负责公司销售管理，实施公司市场销售情况分析，制定、下达销售指导意见并负责监督营销单位落实;负责区城间销售协调;组织长期销售政策制定与评估;实施对营销单位销售发展的支持工作。

 

(5) 航空物流负责公司大客户销售工作，制定大客户及行业客户发展规划，组织大客户销售，审核服务方案，协调服务标准，监控协议管理及客户档案管理。

 

(6)航空物流负责公司产品的规划、设计及宣传推广工作。

 

(7)航空物流负责公司市场品牌推广工作，组织市场推广活动，实施营销广告宣传。

 

(8)航空物流负责公司客户服务工作，组织客户培训，进行客户数据库管理及数据挖掘监控客户满意度。

 

(9)参与公司电子商务管理。

 

(10)负责公司销售渠道管理工作。

 

(11)实施销售奖励费用管理。

 

(12)负责公司市场研究工作，组织市场信息收集，市场调研，市场预测，竞争手分析，销售策略研究，研究行业法规和政策。